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NUEVA DIRECTIVA DE LA ASOCIACION ECUATORIANA DE FRANQUICIAS
En un ambiente de amplia colaboración y armonía fue designada por unanimidad la nueva Directiva de AEFRAN.
Santiago García, de PAÑALERAS POTOTIN, fue designado por unanimidad como nuevo Presidente de la Asociación de Franquicias del Ecuador, en la Asamblea General de Miembros realizada en Guayaquil el viernes 26 de Febrero del 2010. Además fueron designados por unanimidad : Fernando Enderica (DISENSA) como Vicepresidente; Joseph Saltos (DINADEC – CERVECERIA NACIONAL) como Secretario General; Guido Santillán (ECUAFRANQUICIAS-TFC) como Tesorero. Como vocales del Directorio fueron elegidos: José Luis Alvarez (WALL STREET INSTITUTE); Marcelo Castro (LOS CEBICHES DE LA RUMIÑAHUI) ; y Fereidoun Mansouri (YOGURT PERSA) . Leonidas Villagrán, Presidente saliente, luego de dar su informe de labores , recibió un voto de aplauso de la Asamblea . .
La Nueva Directiva de la Asociación refleja la integración del sector Franquicias en Ecuador. Su flamante Presidente, Santiago García, de Pañaleras Pototín, reconocida como Franquicia Pionera del Ecuador, es el representante de una de las más grandes y respetables franquicias ecuatorianas, con aproximadamente 150 puntos franquiciados. Ha dictado una serie de conferencias sobre el éxito en el manejo de esta franquicia de baja inversión, destacándose su última conferencia en Perú, por invitación del Banco Interamericano de Desarrollo. Como Vicepresidente de AEDEF fue uno de los principales propulsores de la integración del sector Franquicias en Ecuador.
El Vicepresidente Fernando Enderica es el Gerente General de la empresa ADFRANEC, la operadora de la Franquicia Disensa, reconocida como Franquicia Pionera del Ecuador, la cual constituye la primera franquicia de comercialización de materiales de construcción en el mundo, que actualmente cuenta con aproximadamente 500 puntos franquiciados en el País.
Joseph Saltos, nuevo Secretario General de la Asociación de Franquicias es el representante de la franquicia Dinadec, el ala de distribución de la Cervecería Nacional, empresa Subsidiaria de Sab Miller, una de las más grandes compañías cerveceras del mundo.
Guido Santillán, Tesorero de AEFRAN se desempeñó como Secretario y Tesorero de la Entidad y el Gerente General de Ecuafranquicias - The Franchise Center TFC . Fue además Gerente de Sistemas y Procesos en Martinizing, la primera franquicia extranjera que llegó al Ecuador.
José Luis Alvarez, nuevo Vocal del Directorio de la Asociación de Franquicias del Ecuador, es el representante de Wall Street Institute, y como Presidente Fundador de la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores AEDEF fue el que inició el proceso de integración del sector.
Marcelo Castro, Vocal del Directorio de la Asociación es el representante de Los Cebiches de la Rumiñahui,reconocida como Franquicia Pionera del Ecuador, es inclusive la primera cadena de comidas de mar en el Ecuador, con más de 25 puntos en el País. Es fundador de AEFRAN.
Fereidoun Mansouri, Vocal del Directorio, representa a YOGURT PERSA, la primera franquicia que se desarrolló en el Ecuador y que fue premiada y reconocida como Franquicia Pionera del Ecuador.
Con estas designaciones unánimes AEFRAN inicia una nueva era de acciones estratégicas.
RESUMEN DEL INFORME DEL PRESIDENTE DE LA ASOCIACION,
LEONIDAS VILLAGRAN, A LA ASAMBLEA GENERAL DE MIEMBROS
Guayaquil, 26 de Febrero, 2010
Estimados Miembros de la Asociación:
El 17 de Abril del 2005 la Asamblea General de Miembros de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias me honró con la designación de Presidente. He tenido la oportunidad de participar en esta Asociación desde su fundación, allá por el 15 de Septiembre de 1998, fecha en la cual se realizó la primera reunión de Constitución y fui designado como Secretario General y Director Ejecutivo, dentro de un Directorio presidido por Heinz Moeller Gómez, el Inspirador de esta entidad.
Las entidades son valoradas en relación al impacto positivo que éstas generan para la sociedad y para sus miembros. El impacto positivo que hemos considerado generar para la Asociación, en este Mandato, es basado en estos puntos: 1) El apoyo a las empresas del Ecuador para la conversión en franquicias; 2) El apoyo a los Franquiciadores para encontrar potenciales Franquiciados; 3) La Capacitación constante; 4) La integración del sector Franquicias; y 5) El apoyo del Sector Estatal al desarrollo de las Franquicias. Los eventos que hemos realizado en todo este tiempo, y los diferentes contactos generados han obedecido a este norte. Debemos confesar que en la mayoría del tiempo nuestros esfuerzos fueron orientados a apoyar al desarrollo de las franquicias del Ecuador, más allá de la importación de franquicias extranjeras, a pesar que incluimos el componente internacional en nuestro accionar.
La Organización de Eventos
El Primer Foro de Franquicias del Ecuador - Guayaquil
El 1 y 2 de Febrero del 2006, en Exploplaza, Guayaquil, con el auspicio de la Secretaría General de la Producción de la Presidencia de la República a cargo de Joaquín Zevallos Machiavello, quien estuvo a cargo por un tiempo de nuestra entidad, pero luego debió desvincularse debido a las indicadas funciones públicas, y el apoyo firme de la Escuela de Comercio y Finanzas Internacionales de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, así como con el apoyo de CORPEI, y varias empresas franquiciadoras, organizamos el Primer Foro de Franquicias del Ecuador. Este fue un evento que cubría todos los puntos del impacto positivo que pretendíamos generar. Se consiguió un número importante de stands gratuitos para que empresas franquiciantes puedan ofertar sus sistemas, expertos nacionales e internacionales dictaron charlas sobre diversos temas relativos al desarrollo de franquicias, se consiguió la presencia de una gran cantidad de empresas franquiciantes en el evento a través de la Organización de los Foros de Franquiciadores y el Foro de Microfranquicias. Además, se premió a las empresas Pioneras de la Franquicia en el Ecuador. El evento fue bien recibido por la prensa y el público. Más información puede ser apreciada en http://aefran.org/PrimerForo.html
El Segundo Foro de Franquicias del Ecuador - Quito
El 4 y 5 de Octubre del 2007 , en la ciudad de Quito, en las instalaciones de la Pontificia Universidad Católica, con el auspicio de Corpei así como del IEPI, y el apoyo de empresas franquiciantes, organizamos el Segundo Foro de Franquicias del Ecuador, igualmente con la presencia de Expertos nacionales e Internacionales, y con un sitio de exposición para las empresas franquiciantes. Se realizó igualmente un Foro de Franquiciadores dentro del evento. Más información puede encontrarse en http://aefran.org/segundoforo.html
El Tercer Foro de Franquicias del Ecuador - Guayaquil
El 13 de Febrero del 2007 se realizó en Guayaquil, en Expoplaza, el Tercer Foro de Franquicias del Ecuador, con el apoyo de la Universidad Católica de Guayaquil, e igualmente con la presencia de expertos nacionales e internacionales y con la facilidad de stands para las empresas franquiciantes nacionales como internacionales, para ofrecer sus conceptos al público. Fueron 13 conferencias que se dictaron sobre aspectos de Franquicias. El primer módulo consistió en temas académicos y de experiencia internacional, tales como Introducción a las Franquicias , el Exito de las Franquicias, Libre Competencia, Cómo desarrollar una Franquicia, etc. El segundo módulo consistió en Conferencias dictadas por franquiciadores relatando su experiencia personal en la implementación de estos sistemas.
Franquicias 2007 - Quito
El 11 y 12 de Julio del 2007 se realizó en el Hotel Marriott de Quito, el evento Franquicias 2007 - Quito, gracias al apoyo principal de la Escuela Politécnica del Ejército, y al auspicio de diversas entidades como el Holding Dine, Corpei, Iepi, el Cide, el Club Juvenil de la Franquicia, la Cámara de Comercio de Quito, Ecuafranquicias, The Franchise Center, Conquito, Capeipi. La parte académica contó con 18 participaciones, ya a nivel de conferencias como paneles, incluyendo en éstas. Tuvimos la participación de expertos nacionales e internacionales entre los Conferencistas y los mismos franquiciantes que relataron sus experiencias .
Conferencia Internacional de Franquicias - Guayaquil
El 13 de Julio del 2007 y con el apoyo de la Cámara de Comercio de Guayaquil, se realizó en el auditorio de dicha entidad, la Conferencia Internacional de Franquicias, evento dentro del cual los expertos internacionales María Teresa Valencia, Gabriel Grasiuso y Jorge Bliman disertaron a empresarios de Guayaquil sobre la manera en que las empresas pueden convertir sus negocios en franquicias. Dentro de este evento, se pusieron a disposición mesas informativas para que las franquicias puedan ofertar sus conceptos a potenciales franquiciados.
Conferencia de Franquicias en Ambato
En el 2007, en el Edificio Las Cámaras de la ciudad de Ambato se dictaron conferencias sobre como desarrollar y adquirir Franquicias, así como experiencias de empresas franquiciantes a empresarios locales. El organismo invitante fue la Cooperativa de la Cámara de Comercio de Ambato, el cual firmó un convenio de Cooperación Institucional con AEFRAN.
Franquicias 2007 - Quevedo
El 30 de Mayo del 2007 se realizó en Quevedo, el Primer Evento de Franquicias de la Región, en el Salón Auditorio del Hotel Quevedo Internacional, evento coordinado por el Lcdo. John Salcedo, Gerente del Centro Comercial Victoria Ventura Plaza, actual Alcalde de la ciudad de Quevedo. Igualmente en este evento se dictaron conferencias sobre desarrollo y adquisición de franquicias y empresas franquiciantes pudieron compartir sus experiencias y ofrecer sus conceptos. Más información puede ser consultada en
Franquicias 2008 - Quito
El 10 de Septiembre del 2008, con la oferta de alrededor de 45 franquicias provenientes de 7 países, con el auspicio de AEFRAN y organizado por Ecuafranquicias y el apoyo de The Franchise Center, se desarrolló en el Hotel Marriott de Quito, el evento Franquicias 2008 - Quito, con el auspicio del Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio Exterior, el Ministerio de Industrias, el Consejo Nacional de Competitividad, Corpei y varias empresas franquiciantes. Igual a nuestro formato general, las empresas franquiciantes pudieron ofertar en mesas informativas sus conceptos y la parte académica contó con 10 disertaciones o paneles, por parte de expertos nacionales, internacionales, franquiciantes y funcionarios públicos. http://www.aefran.org/FRANQUICIAS_2008_QUITO_info_para_seminario.doc
Participación en Eventos Internacionales
Hemos participado en una serie de eventos internacionales, el objetivo de esta participación ha sido básicamente la de buscar ventanas de exhibición de la oferta de franquicias del Ecuador en el exterior. Señalamos a continuación las Ferias o Expos en las cuales hemos participado con muestra de franquicias ecuatorianas y en donde se consiguieron stands gratuitos:
Buenos Aires, organizada por la Empresa Franchising Advisors, de nuestro amigo Jorge Bliman, en el 2006, con un importante stand que nos fue otorgado gratuitamente. Aquí, 7 empresas ecuatorianas pudieron exhibir su oferta. Los costos de participación fueron muy bajos. Esta fue la primera feria de franquicias con participación ecuatoriana en la historia.
En el año 2007, tuvimos la suerte de contar con un stand gratuito dentro de la International Franchise Expo IFE realizada en Washington DC, evento auspiciado por la IFA.
El año año 2007 igualmente participamos en la Feria de Franquicias de Uruguay, organizada por Surplus, de nuestro aliado Gabriel Grasiuso, con un stand gratuito.
En el año 2009, en Washington DC, en la International Franchise Expo, con un stand gratuito. Aquí básicamente se hizo exposición del Libro: Microfranquicias, Solución a la Pobreza Global, editado por la Asociación
Es importante mencionar que en los dos últimos años hemos realizado acciones de colaboración con el Servicio Comercial de los Estados Unidos. Hemos apoyado la promoción de las distintos eventos auspiciados por el Servicio Comercial y principalmente las Ferias Expo Franquicias que se realizan año tras año en Washington DC. El apoyo a AEFRAN ha sido decisivo para conseguir interesados en participar en aquellas ferias y la presencia del Ecuador ha sido muy notoria. En el año 2008 por pedido del Servicio Comercial me tocó hacer una pequeña exposición a todas las Misiones Internacionales que participaron en la Feria de Washington, y hace poco dimos apoyo para la Feria de Franquicias que se desarrolló en Miami en este año, con una presencia del Ecuador muy satisfactoria de acuerdo a la información recibida. Gran parte de la promoción se la hace a través del sitio web.
Publicaciones
La Página Web
Creada el 7 de Agosto del 2002, con el nombre inicial de www.aefran.homestead.com, dentro de un programa de edición de páginas web gratuitas, se creó el primer medio de información de la Asociación. El 8 de Noviembre del 2006 adquirimos el nombre www.aefran.org y comenzamos a pagar por los servicios.
Los resultados están a la vista. A pesar de que nuestro sitio web podría tener un nivel más alto de imagen, y obedece a un trabajo de diseño básico, ocupa desde hace algunos años el primer sitio a nivel mundial en los buscadores más importantes, al ingresar los términos "franquicias ecuador", o "franchise ecuador", o "franchising ecuador" .
Microfranquicias, La Solución a la Pobreza Mundial
En el año 2006 recibimos autorización por parte de Kirk Magleby de publicar, por cualquier medio, su Ensayo denominado Microfranquicias, La Solución a la Pobreza Global. Lo hicimos publicándolo por nuestro medio más económico, el Portal Web y generó gran impacto.
En el año 2008, buscamos publicar este Ensayo, pero fue grato encontrar que ya había sido publicado como Libro en los Estados Unidos, y entonces solicitamos al autor nueva autorización. Al efecto, se obtuvo dicha autorización y esto significó que se realice en el 2009 la Publicación del Libro en el Ecuador. El lanzamiento de la Obra con el autor se la realizó al mismo tiempo que se organizaron dos eventos denominados : Microfranquicias y Desarrollo, en Quito en el Salón de la Cancillería ; y , en Guayaquil, en el auditorio del Centro Ecuatoriano Norteamericano. Organizaciones como la CFN y el Banco Nacional de Fomento se mostraron muy interesados en apoyar la iniciativa de las MicroFranquicias.
A más de eso, el autor ha resuelto autorizar a la Asociación Ecuatoriana de Franquicias y/o a The Franchise Center para que se publique este Libro en otros países de América Latina. Hemos iniciado conversaciones con líderes de franquicias de México y Costa Rica para el efecto. Obviamente esto dependerá de la obtención de recursos y las iniciativas que se cristalicen.
Profesionalización de los Ejecutivos en Franquicias
En Julio del 2008 firmamos un convenio con ICFE (Institute of Certified Franchise Executives) que nos permite administrar el Programa en el Ecuador, y poder lograr certificaciones para nuestra gente, a menor costo que en Estados Unidos inclusive.
Para la ejecución del proceso de la Certificación conformamos una Comisión, integrada por los representantes de Wall Street Institute, New Horizons y Ecuafranquicias, que están estado vinculadas a la educación y/o capacitación.
Aquí aparece también la oportunidad para que las empresas miembros de AEFRAN puedan ofrecer cursos acreditados para la Certificación.
El Proceso de Integración
Al asumir la función de Presidente de la Asociación, conocimos de la reciente creación y existencia de una Asociación con fines similares, denominada Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores AEDEF. La realidad es que cada una de las Asociaciones estábamos realizando acciones que pudieran ser mejor aprovechadas y con mayor impacto si en algún momento lográbamos la integración. Gracias a la iniciativa por parte de don Alejandro Baraya, nuestro Vicepresidente y representante de la Franquicia Pim´s, pudimos iniciar reuniones con el Presidente e la AEDEF, José Luis Alvarez, lo que posteriormente se cristalizó en la firma de un convenio denominado Acuerdo de Integración y/o de Fusión, que estaba sujeto a la aprobación de cada una de las Asambleas.
En este convenio se destacaban los siguientes puntos:
La ASOCIACION ECUATORIANA DE FRANQUICIAS AEFRAN se mantenía como la Institución que representará el sector franquicias en el País, dejando constancia que los miembros de la ASOCIACION ECUATORIANA DE FRANQUICIADORES serían inmediatamente admitidos como miembros de la ASOCIACION ECUATORIANA DE FRANQUICIAS AEFRAN, a fin de asegurar una verdadera fusión de la membresía en una sóla entidad representativa.
El nuevo Directorio de la ASOCIACION ECUATORIANA DE FRANQUICIAS AEFRAN, estará conformado conforme acuerden en un documento aparte, procurando el equilibrio de representaciones . Se conformará además un Consejo Asesor de AEFRAN.
Para poder ser designado Presidente o Vicepresidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN, se debe tener la calidad de Franquiciador o Franquiciado. Además se establece que la función de consultor permanente en el área de franquicias o directivo de una empresa de asesoría de franquicias no es compatible con el cargo de Presidente o Vicepresidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN.
El Directorio de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias estará obligatoriamente integrado por la mitad más uno de miembros que ostenten o representen la calidad de Franquiciadores
Para asegurar que se realicen las Asambleas, acordamos con el Presidente de la AEDEF que las haríamos en el mismo día . La Asamblea de Miembros de AEFRAN, con fecha 3 de Marzo del 2009, debidamente convocada, manifestó su conformidad con el contenido del Convenio de Integración y/o Fusión, y lo aprobó por unanimidad. Conocimos que la Asamblea de Miembros de AEDEF resolvió diferir la resolución sobre el proceso de Integración, luego de un proceso de análisis interno. Hemos también conocido que no han habido más reuniones de la Asamblea de AEDEF que se hayan convocado legalmente, y al contrario conocemos que algunos intentos de control político para evitar la Fusión fueron realizados.
Lo anterior en realidad no ha interrumpido el proceso de integración del sector franquicias en Ecuador. Luego del fallido (o interrumpido) proceso de unión entre las Asociaciones, distinguidos miembros de AEDEF resolvieron formar parte de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias: José Luis Alvarez, Presidente de AEDEF, incorporó a la franquicia Wall Street Institute; Patricio Mosquera, Vicepresidente de AEDEF, incorporó a la franquicia New Horizons; y , Santiago García, Vicepresidente de AEDEF, incorporó a la franquicia Pañaleras Pototín. José Luis, Patricio y Santiago, distinguidos amigos, fueron y son factores muy importantes del proceso de integración del sector franquicias en el Ecuador y en gratitud a esto, se les confirió una mención de Honor por parte de AEFRAN.
Otras empresas muy importantes y por tradición relacionadas con la Asociación, decidieron formar parte, entre ellas las relativas a Disensa, Farmacias Cruz Azul, Dinadec, Colineal.
El 3 de marzo del 2009 puse mi cargo a disposición de la Asamblea para viabilizar el proceso de Integración del sector Franquicias. La Asamblea resolvió que el Directorio actual se mantenga . Dado que han transcurrido los tres años de nuestro mandato, hemos considerado oportuno realizar la renovación, en vista de los actuales escenarios y oportunidades para el sector Franquicias, que al mismo tiempo conceda la oportunidad a los nuevos miembros, para que participen y aporten activa y positivamente en su Gobierno y Administración. Nuevas experiencias y la renovación se imponen.
Alianza Estratégica con el
Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual
Una de las más recientes acciones de la Asociación es haber suscrito con el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual IEPI un Convenio de Cooperación y Alianza Estratégica. Este convenio abre las puertas para que los eventos que organiza el IEPI sean auspiciados por AEFRAN, y viceversa.
Conclusión
La Asamblea puede apreciar entonces que el norte indicado fue el que guió nuestras acciones, permítanme repetirlos: 1) El apoyo a las empresas del Ecuador para la conversión en franquicias; 2) El apoyo a los Franquiciadores para encontrar potenciales Franquiciados; 3) La Capacitación constante; 4) La integración del sector Franquicias; y 5) El apoyo del Sector Estatal al desarrollo de las Franquicias Gran parte de la actividad ha sido financiada y/o apoyada por Organismos amigos, Franquiciantes Amigos, Empresas aliadas. Toda esta gran participación de gente positiva, estando o no en el Directorio, ha constituido un verdadero equipo de trabajo, con impacto positivo.
La información económica referente al año 2010 es presentada por el Ing. Guido Santillán en los correspondientes reportes.
Muchas gracias por vuestra confianza.
Leonidas Villagrán
Fernando Enderica y Guido Santillán, nuevos Vicepresidente y Tesorero, respectivamente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias, participaron en el programa Entorno, conducido por Marcia Yasbek en CN3, el el cual trataron sobre Las Franquicias en Ecuador.
Fernando Enderica es el Gerente General de Adfranec, la administradora de la Franquicia Disensa.
Guido Santillán es el Gerente General de Ecuafranquicias perteneciente a la multinacional The Frachise Center.
Santiago García, representante de PAÑALERAS POTOTIN, es el nuevo Presidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias. El nuevo Directorio fue elegido por unanimidad en un ambiente de total armonía y trabajo en equipo. El flamante titular de la Asociacion presidió la primera reunión de Directorio realizada en Quito el 3 de Marzo del 2010.
